揭秘拼多多权重


序言

 

写文章真累人,需要天时地利人和,断断续顺序这篇文章写了一个下午(原因是楼上一直在装修),避免难以消化这次只讲权重,没时间看长篇大论的兄弟有福了。

一句话总结这章:

提升产品权重重点是优化商品点击率和转化率。


                            什么是权重?

电商兴起时,坊间一直流传着这么一种说法,权重越高,排名越高;排名越高,自然流量越大!所以到底什么是权重?


“权重”只是约定俗成的叫法,在平台用于评估商品获取流量的能力。纯粹说提升商品的权重是比较片面的观点,在售卖产品不同的阶段也会产生不同的权重,这是平台考核权重的重要他指标,2021年更是如此,单一的权重已经很难起来爆款了,现在想要做一个款出来,一定是综合权重做的好,不然爆款即使能够起来也只是昙花一现。


所以下面大家带着几个问题来看这篇文章,商品有哪几种的权重呢?影响权重的因素有哪些?怎样提升权重?

  

商品有哪几种的权重呢?

常见的权重分类有五种,如下图:

 

目前平台中至少有6个维度的权重,分别为:基础权重、人气权重交易权重、服务权重、其他权重、下面一一拆分解释。


1. 基础权重

基础权重包含了文本权重,也就是标题,主图,详情页等,类目,产品的价格区间,品牌等级几个维度,如果说把爆款比作一幢高楼大厦,那基础权重就是这座高楼大厦的地基,地基牢不牢,决定这个房子能盖多高,能立多久。所以电商大忌就是选款,测款不重视,等到钱砸下去了,排名起来了发现不转化,悔之晚矣,ps:有这个实力还不如。


2. 人气权重

人气权重这个玄学的权重大概很多人是不理解的,没关系,我擅长举例(这个能力好像从我做电商开始就有了,毕竟天天吹牛逼),先讲一个流程,用户搜索关键词进入店铺会进行浏览,点击,收藏,下单等动作,那是不是如果这个客户如果不下单是不是就没用权重了,之前的浏览,点击,收藏有没有权重,答案是有的,100个访客进店和一个访客进店,权重占比是不一样的,就像你去买奶茶,一家需要排队,一家没生意,给你的感觉大概是一样的。那有什么作用呢,你不知道dmp里面可以把之前浏览过,收藏过你店铺的人拉出来重新跑吗,短信营销也一样,如果你不知道,冲个会员吧,网站视频里面都有


3. 交易权重

这个重要性不用我多说,交易权重包含了销售额权重(坑产),销售量(件数),支付权重,由于拼多多有畅销榜,考核的维度就是这块的,所以衍生出很多玩法,比如冲榜单,刷层级,玩法也是五花八门,螺旋递增,退款单,大额坑产单,到底有没有用,你能解锁正确的姿势,在一段时间内是有效果的,而且成本很低,所以这也是很多人趋之若鹜的原因


4. 服务权重

这是当今最重要的一个指标,今年的拼多多最重视的一个板块,评分不达标限你流量,限你的店铺,因此市面上也有了这方面的业务,真真假假难以辨别,接下来我会针对评分这块出一共完整的课程,但是如果商品品质分太差那没办法,正常卖起来多牛逼的方法资源都救不回来


5. 其他权重

当然还有一些零散的权重,没办法给他划分到一个上面去,所以,我用了其他这个词,比如新品权重,活动的加权,店铺层级,层级越高权重越高,标签,比如服务标签,极速退款,退换货包运费,再比如直播中,品牌黑标这些都是标签。


总结来说,你会发现权重是贯穿整个购物流程的,从用户浏览产品,点击产品,在浏览,收藏,询问,下单,所以只做单一的权重在如今的拼多多很难做爆款了,基础优化做不好,直接影响点击率,转化率,服务做不好,平台也会限流。


所以不同权重所对应的权重之间也会相互影响。如果你的认知还停留在刷单,开车把店铺做起来,那一定会被淘汰,2021年的电商人要具备全局观


                        怎么提升权重?


关于新品如果你是一个新品,那要把所有的权重都要做起来,你的产品才有可能在拼多多上比较长久


关于老品:老品分为两种,第一种是非标品的老款,比如说去年的款,今年继续卖,举例一些季节性产品,去年的短袖,连衣裙。

第二种就是标品老款,遇到流量下滑的问题,我们绝大多数同学是怎么操作的,一遇到产品流量下滑的问题,就病急乱投医,导致不但问题没解决,反而链接死的更快,好好的一个款被做死,这是大忌


正确姿势是,先找到链接的问题点,问题点也就是突破点,著名的木桶原理都听说过把,所以不是单一权重越高越好,而是把所有的权重都做好才能让链接权重更高。


那如何知道链接的问题点去优化它呢

首先找到链接商品编码

然后复制到权重验链(在网站工具箱)功能,如下图 了解商品在整个行业的占比,权重占比

 

然后点击提高权重就知道短板是什么了

然后就是一顿操作,就能去做优化了,今天就到这里,具体打爆款的流程看我这个视频-7天关键词卡首屏  地址:http://47.97.73.68:8021/Store/Item?id=42,里面详细讲解了解析爆款的密码,以及如何做竞品分析,关键词卡首屏的玩法


毕业总结:要让一个单品流量获取能力最大化 操作过程要兼顾所有权重维度,并且及时优化短板,才能使得链接走的更长久


                        关于流量瓶颈

在我们痴迷于钻研如何获取更高的商品权重的同时,不妨停下脚步思量几番:当某个来源的流量趋近饱和时,是否已有边际效益递减的情况(同样投入,产出降低)。

例如当直通车很难放大流量时候,是否考虑其他的方式,一直在直通车上投入大量的时间钻研可能只带了来小部分的收益,不妨考虑提升其他来源的流量?同理疯狂冲刺类目TOP,或许可以考虑再推几个爆款起来?恐怕只有你才能找到属于自己的答案。 

                                                   

    撕开权重的最后一道防线,流量触手可及。

我是行舟,交个朋友。

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